律师如何在细分领域做到专业化
之前在知乎交流过我作为独立律师的一些体会,有不少的共鸣,这次主要探讨一下律师如何在细分领域做到专业化。
天下难事必做于易,天下大事必做于细。如果一个很细分的领域你能做到顶尖,那我觉得,这样的律师是不缺案源或者业务的,因为你已经相当于那个领域的专家了,别人有需求会来请你去做,而不是一直需要你去要。就像我的一个大哥王总说的那样,关于案源,你自己去要和别人给你相当于是两码事。虽然王总学历不高,但他社会知识经验丰富,我觉得他说得很有道理。当事人是被你吸引过来的,而不是你自己去求来的。
关于细分领域,每个律师擅长或者熟悉的领域都不一样,有的擅长合同纠纷,有的擅长婚姻家庭纠纷,有的擅长非诉,比如破产清算或者股权转让项目等等。这个需要结合律师自己的学历和背景去探索。
也可以选择自己喜欢的感兴趣的领域,这样工作起来会觉得更快乐更轻松。比如有的律师对知识产权感兴趣,那么他们在处理知识产权案件的时候就不会觉得是负担,而会很乐于去学习去积累经验。比如,有的律师可能会对婚姻家庭的案件感兴趣,那么他们在处理婚姻家庭案件的时候就不会觉得这些事情无聊或者认为这都是家长里短的事情,而会认真地去对待去思考。在细分领域专业化,也可以选择自己感兴趣的细分领域,做到极致,也是一种成功。
就我个人而言,之前主要是做传统领域,后来我发现传统领域真的竞争太激烈了,不仅竞争激烈,而且蛋糕就那么大,分不到什么好的资源,特别是对我这种刚入行没几年的律师。律师是一个需要不断积累经验人脉资源的行业,不仅业务能力要强,这是基本盘,同时,还要不断地去维系积累人脉和资源。